No final de 2022, Noah Pepper, uma antiga líder de negócios da região da Ásia -Pacífico, fundou o multiplicador, uma startup que pretendia vender software para contas tributárias. Mas logo após o lançamento do ChatGPT, ele percebeu que a IA pode mudar como as empresas de serviços profissionais usam a tecnologia.
“Percebi que estava latindo a árvore errada tentando construir um negócio de SaaS e, em vez disso, deveria descobrir como tornar essas pessoas mais eficazes”, disse ele ao TechCrunch.
A startup adquiriu a Citrine International Tax, uma provedora de serviços de contabilidade tributária transfronteiriça e aprimorou a empresa com recursos de IA construídos pela multiplicadora.
Rapidamente ficou aparente que a estratégia estava funcionando. Ao eliminar o trabalho manual, as ferramentas de AI do multiplicador ajudaram a citrina mais do que o dobro de suas margens de lucro. Então, Pepper decidiu que, em vez de criar software para empresas de contabilidade, o multiplicador adquiriria empresas de serviços profissionais existentes e as montaria com sua solução de IA.
Hoje, o multiplicador, que agora é chamado de Holdings multiplicadores, está anunciando que levantou um total de US $ 27,5 milhões em sementes e financiamento da Série A. A LightSpeed Venture Partners liderou a rodada de financiamento da Série A para a startup, após a rodada de sementes do multiplicador, liderada por Ribbit Capital com participação do SV Angel.
O multiplicador faz parte de uma tendência crescente: as startups que adquirem empresas de serviços existentes e as dimensionam com a IA. A estratégia de roll-up no estilo PE ganhou popularidade entre os VCs, com investidores como o Geral Catalyst, Elad GilProsperar e Khosla Ventures Startups de apoio que desenvolvem soluções de IA e as integram às empresas existentes focadas nas pessoas.
“Até que a IA existisse, nada disso era possível”, disse o parceiro da LightSpeed, Justin Overdorff. Além do multiplicador, a LightSpeed investiu em outras três empresas de roll-up de IA ainda a ser anunciadas.
O Overdorff está convencido de que essa estratégia é mais eficaz quando a startup compra pequenas empresas porque elas estão mais abertas a alterar seus processos existentes. “Se você for a uma empresa de contabilidade que possui 200 contadores, é improvável que seja adotado a uma (alta) taxa”.
Antes de ser comprado pelo multiplicador, a citrina era uma entidade fiscal de duas pessoas. O multiplicador não apenas ajudou a aumentar suas margens, mas também ajudou os citrinos a crescer, disse Overdorff.
O objetivo do multiplicador é expandir além de oferecer conformidade tributária pessoal para criar um concorrente movido a IA para as quatro grandes empresas de contabilidade.
Pepper disse que o multiplicador procura comprar empresas de serviços de alta recorrente, dirigidas por pessoas que estão animadas para integrar e ajudar a personalizar a IA para levar seus negócios para o próximo nível.
“É um pouco como um negócio em estilo de risco, onde você deseja fazer uma aposta nesse líder que você acha simplesmente incrível em sua categoria”, disse Pepper.
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